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9大案例告诉你,产品如何在连锁药店畅销起来
来自:admin 时间:2016-05-11 浏览:1910字体大小:

 2016连锁药店高效上柜与动销上量实战班

 

 

(升级版,总第20期)

赛柏蓝及高级顾问孟庆亮,独家开发精品药店上柜与动销课程

运营韬略干货云集,课堂讲授案例诊断。版权注册,抄袭必究

 

原《连锁药店高效开发与动销上量》升级版,根据市场变化及学员培训提问,孟庆亮老师根据自己实战结果将内容继续优化70%以上,300多家企业已参加公开课,交口称赞。

 

当医院市场被招标、降价、医保、药占比、两票制、营改增、医药分开等政策不断挤压,当单体药店渠道不断减少,连锁药店化趋势不断加强的大背景下,连锁药店将成为医药行业最为重要的销售渠道,“连锁药店高效上柜与动销上量”将成为医药保健品,大健康产业的工业制造企业、总代理、总经销最为重要的销售课题。

 

孟庆亮预言

做连锁药店今天确实很难,但是不做连锁药店明天会死得很惨。

 

你遇到这些难以突破的困难吗?

 

问题点 1: 企业管理者对全国连锁药店不了解,不知道如何调查、规划与布局

 

问题点 2:连锁药店上柜很难,上量更难,到底如何高效上柜与上量

 

问题点 3:低于30扣免谈,还要收上柜费,是连锁药店“谋杀”了动销上量吗

 

问题点 4:都想靠连锁药店促销供应商产品,结果出现首而不推,产品不上量 

 

问题点 5:为什么做了批发的产品,连锁药店不愿意引进经营 

 

问题点 6:为什么给连锁药店做培训,连锁药店缺不要,排上了还要收费 

 

问题点 7:连锁药店要求直供还要压货款,在第三终端赚的钱都压上还不够

 

问题点 8:连锁药店开发人才很难找,复制人才就更加难,怎么办

 

问题点 9:如何对连锁药店进行持续价值服务没有好办法与体系 

 

问题点10:连锁药店到底如何打造黄金单品与品类没有好办法

 

问题点11:不知道如何分钱才能够打造标杆门店及标杆连锁药店

 

问题点12:连锁药店与医院、诊所、单体、互联网的冲突如何防范

 

你想比下面案例更牛吗?现场全部解密!

 

某企业如何整合资源快速开发全国连锁药店,产品成为行业第一品牌,企业上市

 

某企业从2013年7月起聚焦连锁药店3年不到从3000万一年到年销售2亿元

 

某企业从2015年7月起聚焦连锁药店战略企业增长近亿元

 

某企业2016年1月学习完“标杆门店打造技术”后,在河北某单店单品单日销售20万

 

某企业使用本课程后2015年单品在一家100个门店的连锁药店2个月销售1760万元

 

某企业学习完本课程后,50扣开发区域特大型连锁药店并快速做到品类第一

 

某企业2011年11月如何从零开始快速培养一支连锁药店开发的KA人才,5年后10亿

 

某项目80扣还要求连锁药店先款后货,合作很成功

 

某项目供应商要求连锁药店给供应商交3万培训费是如何做到的

 

孟庆亮断言

没有连锁药店的大量上柜与上量,你的企业与产品很难成长为消费者熟知品牌!

 

课程特色

 

在职一线咨询大师,独家分享自己成功经验!全程贯穿亲自操作与咨询的案例,自成一套的“大白话”实战理论系统、20年持续成功案例培训及正在高速成长的案例研讨,最为前沿的价值营销实战系统,能够落地执行的课程。

 

参会对象

 

适合医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监,尤其是开发连锁药店的区域经理及销售人员参加,也适合企业业务员,省总、地总内部集训。

 

组织机构

 

支持单位:中国医药企业管理协会

 

主办单位:赛柏蓝(Mic366)/中国医疗器械(Medchina)

 

联合策划:孟庆亮工作室

 

承办单位:北京赛柏蓝企业管理有限公司

 

时间地点:2016年5月28日-29日 北京(具体酒店会前一周另行通知)

 

课程提纲

 

第一讲、中国医药市场格局及连锁药店发展变化中的商机

 

开拓眼界才能够改变人的思维模式及行为模式,才能够真正改变结果

 

一、医药政策变化的影响趋势图

 

二、连锁药店发展的价值体系趋势结构图

 

三、连锁药店低效率出路在哪里,给供应商的商机

 

四、连锁药店的担忧及出路在哪,给供应商的商机

 

五、连锁药店升级精细化管理对供应商的机会

 

六、连锁药店开始医患互动营销对供应商的机会

 

七、连锁药店进行健康管理与服务对供应商的机会

 

八、连锁药店价值服务新模型对供应商的机会

 

第二讲、连锁药店高效上柜,请读懂连锁药店品类管理

 

一、读懂连锁药店“价格带管理”来设计产品与定好价格(附配套案例1个)

 

二、读懂连锁药店“毛利与毛利率”管理来设计高效上柜谈判(附配套案例1个)

 

三、读懂连锁“品牌管理”背后的商机设计高效上柜谈判(附配套案例1个)

 

第三讲:全国各地连锁药店情报分析只为制定正确开发策略

 

一、连锁药店布局开发ABC渠道开发策略及冲突防范 

 

二、连锁药店首推要价现状及如何应对首推

 

三、连锁药店客单价、客品数、品单价变化中商机 

 

第四讲:连锁药店高效开发123黄金法则及四个关键词

 

一、连锁药店高效开发的四个关键词

 

二、几个营销理论在连锁药店开发中的运用(独家案例电影插播)

 

三、连锁药店高效开发的123黄金法则

 

1、一个中心,如何给连锁药店带去“增”量资源(独家电影案例插播)

 

2、二个基本点:商业模式+专业技能如何实现

 

3、三个黄金办法:连锁药店开发的“三个找”与“三个给”如何运作

 

第五讲:连锁药店高效上柜与上量中的流程及注意事项

 

一、公司对全国连锁药店及各省连锁药店整体规划

 

二、单个连锁药店如何调查、分析、制定上柜与动销计划

 

三、连锁药店最关注八点问题你如何应对

 

四、全国连锁药店布局三大原则

 

五、连锁药店的合作模式及注意事项

 

六、连锁药店采购的决定权如何读懂并用好

 

七、连锁药店开发应准备的资料

 

八、连锁药店合作中的冲突防范

 

九、连锁药店合作中四个陷阱及化解

 

十、连锁药店的资信及应收账款管理

 

十一、连锁药店开发过程中的七个关键

 

十二、连锁药店开发成功后7项重点工作

 

十三、连锁药店开发团队基本功训练哪些

 

第六讲:连锁药店高效上柜与动销上量的工具

 

一、连锁药店开发调查表格设计与解读

 

二、连锁药店合同核心条款设计与解读

 

三、连锁药店利润分析表格设计与解读

 

四、连锁药店竞争对手调查表格设计与解读

 

五、连锁药店进销存管理表格设计与解读

 

六、连锁药店企业开发及审批报表设计与解读

 

第七讲:连锁药店高效上柜的案例及动销上量案例分享

 

一、高效开发ABC分钱法则(30扣、40扣,50扣、60扣、70扣、80扣的多赢现场演算)

 

二、高效标杆门店打造的ABC实战法则

 

三、如何打造连锁药店求着要做的品类

 

四、如何快速批量开发连锁药店案例分享

 

五、如何帮助连锁药店规模上量案例分享

 

第八讲:连锁药店品类营销突破之道

 

了解连锁药店的品类突破是连锁药店与供应商多赢的关键

 

一、连锁药店品类引进的四个关键

 

二、连锁药店品类引进的三个办法

 

三、连锁药店喜欢引进的九大品类

 

四、连锁药店最喜欢引进这六种品种

 

五、连锁药店产品六不做原则

 

六、连锁药店供应商的品类突破的四点考量

 

七、连锁药店品类突破的六点担心如何化解

 

八、连锁药店执行力公式的三大关键

 

九、连锁药店供应商品类突破的四点策略

 

十、连锁药店如何处理好季节单品与长期单品三点策略

 

十一、连锁药店评价品类突破是否成功的五点标准

 

第九讲:连锁药店动销上量模型

 

一、如何进行产品理论包装及定位

 

1、如何进行理论包装

 

2、如何进行企业定位及品牌定位

 

3、产品卖点如何提炼

 

4 、医药保健品连续“成倍”成长独家电影分享

 

二、如何进行系统动销方案设计

 

学员学习后1个月超一年案例分享及九分钟视频分享

 

1、如何制定终端动销方式

 

2、制定目标、试点及比赛机制

 

3、成功PK注意四大注意事项

 

三、高效梯度化培训及五点注意

 

四、如何进行方案配套宣传及生动化

 

1、顾客告知的三个关键点

 

2、顾客吸引的四个重点

 

3、如何进行终端生动化

 

五、如何高效执行方案

 

1、高效执行的七要素

 

2、高效兑现的四点建议

 

六、如何跟踪考核方案执行

 

七、黄金单品积极型突破模式(1)

 

八、黄金单品稳健型突破模式(2)

 

配套详细案例及工具讲解

 

第十讲:如何给连锁药店特色培训来提升上量

 

一、如何让连锁药店老板与高管支持你

 

二、开展连锁药店内训的流程与注意事项

 

三、如何对连锁药店进行价值输出特色化与常态化

 

四、在广东试点价值输出大受欢迎的案例细节介绍

 

五、东阿阿胶携手孟庆亮给山东中盟主讲《品类营销突破之道》

 

十一、现场解答大家关注的几个大问题及现场提问

 

一、如何防范医院与连锁药店的渠道冲突

 

二、如何防范连锁药店之间的渠道冲突

 

三、如何防范连锁药店与单体药店、诊所渠道冲突

 

四、连锁药店开发与电商如何和谐共生共荣

 

孟庆亮简介

 

孟庆亮老师为赛柏蓝高级顾问,孟子第73代孙,湖南湘潭人士,中国十大杰出营销人,2010年中国十佳咨询师,孟庆亮品牌营销工作室创始人。

 

主要著作有:70万元创业到35亿元卖出的《卖不动到畅销》、卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会》、工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》,并且创办了医药行业最具影响力的个人“医药营销”微信公众号“孟庆亮工作室”,对医药行业OTC实战人士帮助很大。

 

孟庆亮老师从跨国公司“快消品”理货员、终端代表、医药代表成长为杰出区域经理、职业经理人、医药行业唯一入选中国十大杰出营销人,2010年中国十佳咨询师,2015年医药行业最杰出培训师,是一个有经历有故事、持续有好结果、并且能够实战分享的营销专家。

 

孟庆亮老师拥有20年医药、保健品、食品、医疗器械“实战操作及百亿咨询策划案例”验证。

 

2015-2016年,孟庆亮老师有60多场OTC主题的培训,成为医药行业培训场次最多,人数最多并且最受欢迎的实战营销培训。

 

会务费用及汇款账号

 

出席会议代表学习费、资料费、会议期间餐费共计4980元/人;住宿会务组可协助预订,费用自理。5月23日之前报名并汇款可享受4500元/人优惠价格;会前汇款者,可享受4600元/人优惠价。

 

开户名:北京赛柏蓝企业管理有限公司;

开户行:浦发银行北京富丰路支行;

账 号:9132 0154 80000 6549

(请备注明:处方院外+参会人员名字)

 

会务联络

  

北京市丰台科技园航丰路8号1幢335室

邮编:100070

报名咨询:400-1000-198

                010-56541102、56541507 

报名传真:010-56541103

电子邮件:252657928@qq.com

会务 QQ 号:252657928

联系人及手机:

        尤 尤 13810736873 

        于 淼 13810289793 

        石 伟 13810713971

        王显龙 15810687559 

        姜佳乐 13810344596

网站:www.sbl-bj.com