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2015年后,单体药店或迎来一个意想不到的发展期
来自:admin 时间:2014-06-05 浏览:2081字体大小:

 

早在六七年前,业界在讨论单体药店会不会消亡时,那时的单体药店比现在活得更滋润。而更早一些时候,组建了“橘州同乡会”后尝到甜头的翁斯春,正是因为准确地判断了“在广东,单体药店绝不会消亡甚至还会在数量上增加”这一随后几年的趋势(那时有相关政府部门领导提出要把当地的药店连锁率提高到60%以上),广东金百合锁定单体药店获得大发展,并在2008年前后启动“百合系”体系内联盟的扩张发展(今天的福建壹加壹联盟、黑龙江世一百年冰百合等都曾经是百合系里的主力),成为目前国内药店联盟中一股不可忽视的力量。

在那一段时间及至现在,黑龙江葵花、四川蜀中与好医生、中山中智、江西仁和与汇仁,还有吉林修正等着力于第三终端市场的药企,也是通过提供促销产品及活动、培训、物料等支持单体药店(主要在县城和县以下城乡地带)获得较多利益并推进其发展的重要力量。2003年以后成为医药商业主流业态的九州通等快批快配,也为这些年国内单体药店的快速壮大提供了更为丰富的供应链产品支撑。

其实,这种状况,至今也没有太大的改变,也是现在单体药店整体上活得不错甚至在有的地方还显示有强大生命力的根本原因。而据笔者在一些地方的实地调查来看,有相应支柱产业、经济发展水平较高(或有特色)的县域和乡镇,城乡居民相对强的购买力、医药健康消费意愿等也决定了这些地方的单体药店的产出与盈利水平普遍较高。除此以外,一些单体药店在业态上有创新(如药诊店)、引入中医中药、注重口碑和服务(如上海群力草药店、漳州乐安堂、2007年的深圳和顺堂、早期的百济专业药房等),这种“特色单店”,政府喜欢、百姓拥戴,全国各地都有典型,也构成了庞大的单体药店群落中一道亮丽的风景线。

如果上述单体药店的市场环境、经济环境乃至社会文化环境等大体有利于国内单体药店发展的话(笔者曾经连续撰文提倡过药店领域的生态文明生存状态,即单体、连锁各有其生存之道、生存之理,“大有大的价值,小有小的活法”),但自《全国药品流通行业发展规划纲要(2011~2015年)》、《国家药品安全“十二五”规划》、新版GSP这三个权威官方文件发布以来(尤其是新版GSP),单体药店(也包括整个药店领域)的政策环境陡然险恶,2015年底似乎成了药店们(尤其是单体药店)的生死大限。

我们需要在这个时候理性却又要非常现实地来看待这个药店政策环境紧缩问题。

第一、作为药店(包括单体药店)的宏观(中观)环境因素中的政策环境,与其他环境因素(市场、经济、文化、技术,最近的互联网技术导致网上药店与实体药店的对立冲突非常引人注目)到底是一个什么样的关系?

都说医药行业是一个政策市,那么零售药店呢?至少与医院(诊所除外)相比,按照经济学市场结构的经典理论分析,药店领域的市场化、竞争性成分要多得多、强得多——当代零售药店的发展史也从时间轴上印证了这一点,也就是说,药店市场进化本身的逻辑要强于、优于政府政策想要引导的逻辑。这对于目前我们如何来看待药店政策紧缩的效力非常关键——我倾向于看好这些政策对于药店的远期效力,近期我认为还是市场、政策、经济、文化、技术等的环境因素都在综合起作用,最主要的是市场环境因素(也包括前面提到的供应链对单体药店的支撑等),决定了单体药店的生存基础和生命力所在。

第二、无疑,新版GSP及其各地食药监局的相关诠释与配套实施细则,对药店的效力将最大、最直接、最深远,尤其是对药店配备执业药师的硬性规定,当前阶段,在实际经营层面,杀伤力最大。就单体药店而言,主要从“坏事可以变好事”的角度,我的倡导和判断是:

1.实实在在按规定配备药师和执业药师(一些地方政府层面对连锁药店远程审方的盲目放开,现在看似有利于连锁发展,今后很可能发现是误导了连锁药店,因为这一不加约束的临时性举措显然将削弱药店经营的专业性),尽管会让单体药店的老板付出极大的代价——只要不至于亏本倒闭,我建议一定要高薪聘请执业药师到岗,或采取入股、联合开店等形式,牢牢锁定执业药师,这将从现在到今后都会增强单体药店的核心竞争力。我们到美国去考察其单体药店,发现其不管品类结构、人员素质、专业服务态度等,都并不亚于许多搞多元化的大型连锁药店。日本也非常类似。这从一个方面解释了国外单体药店之所以充满了活力的原因所在。

2.我在一个非公开的沙龙会议上预言过,到2015年以后,连锁药店特别是直营连锁药店的执业药师,将会有一个“脱连单干”的小高潮。连锁药店的老总们要未雨绸缪,盯紧自己门店的执业药师,要对他们要一些,更好一些。但不管如何,仍然会有一批执业药师会自主单干创业,加盟连锁企业、联盟等,届时,单体药店很可能会有一个意想不到的发展期。

第三、单体药店要有自己可选择的发展战略。相当长一段时间独立开店,根据市场环境和其他环境因素、综合自身需要来开办连锁药店,加盟连锁企业、联盟,或干脆卖掉,单体药店老板一定要有自己的主意,切不可自己乱了阵脚。